不忘初心，砥砺奋进；不负韶华，超越自我—2019，河套酒业精彩时刻

 

  

  美酒，讲述的是光阴故事。

光阴，春夏秋冬，一年一个小周期，十二年一个大轮回。由小到大，是宇宙万物的运行规律，发展趋势。

2019年已渐行渐远。这一年，中美贸易战陡然升级，全球经济晦暗不明。如果说2019年是过去十年中最差的一年，可能很多人会举双手赞同。但是，对于内蒙古河套酒业而言，这却是悄然向好、砥砺前行的关键一年。

在这一年，河套酿酒人手牵手，心连心，众志成城，砥砺前行。面对日益严峻的宏观经济，他们顺时而动，主动应变，战略调整，创新发展，内强品质，外树形象，与经销商抱团发展，与高手同台竞技，敢于亮剑，爬坡过坎，与时间赛跑，向市场要效益，在白酒产业急剧变革的大时代，打出了一套漂亮的组合拳，交出了一份令人满意的答卷。

2019年，河套酒业通过一系列的战略调整，提振了信心，温暖了人心，迎来了希望。这希望，这温暖，这欣慰，这一切的一切，是属于全体河套酿酒人的新梦想、新开始。

下面，就让我们用文字记录下2019年，属于河套酒业的精彩时刻、难忘时刻、高光时刻。

一、实政纲要

打造中国名酒，开创河套酒业战略发展的宏大意境

企业发展，战略为势。企业战略决定企业发展方向。

2019年5月，河套酒业作出战略调整。2019年8月11日，河套酒业年度经销商大会在呼和浩特召开，从战略高度和使命、战略优势、战略定力、战略态度确定了河套酒业未来发展方向和营销目标。

战略高度是河套酒业在2019年度的第一关注。战略高度首先表现为品牌高度。

2018年，河套酒业已经进行战略调整，将河套王的品牌诉求调整为“王者无疆”，并邀请歌王韩磊担任形象代言人，在更高的战略层面来演绎河套王的品牌意境，满足中国高端白酒更高级的消费需求。

王者无疆是河套王的品牌高度和品牌意境，打造内蒙古高端白酒第一品牌，跻身于“中国名酒”行列阵营，为广大喜爱河套酒的消费者提供一瓶好酒,这是河套酒业的战略高度、战略使命，未来河套酒业的营销和管理将围绕这一战略和使命展开。

主题报告重点剖析了河套酒业的“五大战略优势”，和必须坚定的“六个坚持”和“六个转变”。

五大战略优势分别为：

①管理和机制优势：河套酒业是与社会各界、各阶层和谐共生、关系良好的民营股份制企业，企业治理结构完善，管理顺畅。

②产能优势：河套酒业是内蒙古最大的白酒企业，企业目前拥有每年5万千升优质纯粮原酒的生产能力和12万千升的储存能力，有着百亿销售额的产能。

③技术优势：河套酒业是中国生态淡雅型白酒的开创者,拥有9名国家级白酒评委和两名国家级白酒大师。技术力量雄踞内蒙古第一，全国白酒前列，在品质上敢于和中国名酒相媲美。

④品牌优势：河套王酒是内蒙古第一白酒品牌，在消费者中具有高端大气上档次的形象和良好的口碑。

⑤团队优势：公司领导班子和营销团队已更新换代，年轻一代为河套酒业注入了新鲜血液和活力。特别是经销商团队，年轻的经销商已经渐成主流，而且他们中许多都是接续父辈同河套酒的缘分，对河套品牌具有很强的忠诚度。

基于“五大战略优势”，主题报告认为河套酒业在未来的发展中必须坚定“六个坚持”和“六个转变”。

“六个坚持”分别为：

①坚持发展生态淡雅型白酒，放大生态淡雅型白酒的市场影响力；

②坚持发展提升河套品牌整体竟争力和创新力；

③坚持河套王在河套酒业的主体品牌地位，坚持向高端聚焦资源；

④坚持传承河套酒业企业精神，发展企业文化，打造整体品牌形象；

⑤坚持诚信经营，贡献社会，做内蒙古最具社会影响力的企业公民；

⑥坚持推进“实现百亿梦想、缔造北国酒都”的远景目标的实现。

“六个转变”分别为：

①销售由数量型向高质量效益型转变；

②改变和优化营销模式，实现企业掌控市场的主控模式；

③提高营销决策和运行效率；

④强化品牌建设；

⑤强化组织和团队建设；

⑥落实销售任务目标。

主题报告表明，河套酒业在今后的发展中，仍将坚持以质量为核心，以市场为导向，以共赢为目标，秉承一贯坚持的互惠双赢原则，全力推进变革和转型工作，真正做到与战略合作伙伴，与经销商，与消费者的共赢，以期实现王者无疆的文化内涵，打开快速发展的宏大意境。

二、品牌活动

“天赋河套·河套王之夜”韩磊及群星演唱会

2018年，河套酒业邀请歌王韩磊作为河套王酒的品牌形象代言人，演绎“河套王酒·王者无疆”的品牌形象。

2019年8月10日晚，歌王韩磊邀约中国新民歌代表人物”祖海、华语歌坛“暖派”代表平安、“摇滚斗士”秦勇、“蒙古族之花”乌兰图雅、“炫酷女孩”潘倩倩、“草原情歌王子”朱永飞等明星在呼和浩特体育场演绎“天赋河套·河套王之夜”韩磊及群星演唱会”。

自古以来，音乐与美酒是内蒙古人的两大美好。当天晚上，五万人相聚、欢呼、沸腾，伴随着令人陶醉的歌声，“河套王之夜”注定成为内蒙古2019年夏天最美好的回忆。

“河套王”所创造的不仅仅是一场音乐盛典，更是一场有关“天赋河套•王者无疆”的王者盛宴。而王者，并不是单指某一领域的佼佼者，只要心中有梦想，梦想有力量，那么每个人都将会是自己的王者。一切可以被称为“王者”的人或物，内心深处一定具有强大的气场。这种气场绝非简单层面的优胜者，而是作为“王者”所流露的一种内在的高贵气质。

同时，2019年是新中国成立70周年。70年的时间，可以创造一个伟大的传奇，也可以历练世界的王者。伴随着新中国的成长，河套酒业砥砺前行，用一瓶河套好酒的品质，向世人讲述着中国白酒的历史与文化。河套酒业，作为中国北方最大的浓香白酒生产基地，始终秉承工匠精神，数十年来专注于纯粮固态发酵工艺，用心做好每一瓶酒，用心服务好每一位消费者。

在演唱会现场，河套酒业还特别邀请到了抗美援朝的老兵袁虹到场，为观众讲述抗美援朝经历。袁老在讲话中说到：“今年我虽已91岁高龄，但是作为一名退役军人，我要永远跟党走，永远爱祖国，爱人民，保持共产党员的本色。希望我们下一代年轻人们继承革命传统，为实现中国梦，为国家富强，更为幸福生活而努力奋斗。”

从一场值得期待的官宣到激情燃烧的五万人齐聚呼市，“天赋河套·河套王之夜”韩磊及群星演唱会完美落幕，用音乐与美酒，诠释了河套王酒“历炼成王”的品牌内涵。

三、千元时代

2019年7月13日，河套酒业隆重举行生态淡雅·河套王寻味之旅暨52度典藏尊享河套王上市发布品鉴会。地方政府领导、河套酒业主要管理团队，以及全球巴盟人微社群乡友共500多人参加。

52度典藏尊享河套王是由中国白酒工艺大师任国军领衔9名国家级白酒评委历时三年，精心研发而成的一款单瓶价格过千元的高端战略产品。河套酒业旗下战略产品河套王，在内蒙古及周边市场一直稳稳占据次高端市场主流。其中，52度20年河套王终端零售价格已经超过500元。其生态淡雅型品质卓越，个性突出，产品形象高，文化内涵丰富，具有很强的竞争力，在内蒙古次高端市场深受好评。

此次，在经过长期酝酿之后，河套酒业对河套王品牌战略再升级，推出52度典藏尊享版河套王酒。52度典藏尊享版河套王品质更加卓越，且在视觉形象上更加聚集内蒙古文化资源，突出内蒙古地域文化特色。

①52度典藏尊享版河套王瓶体整体呈“青色”，青是内蒙古大地的颜色，具有丰富内涵，代表着成熟、稳重、淡雅。

②河套平原是中国境内最早冶炼青铜的地方。52度典藏尊享版河套王瓶口的卡扣及瓶标呈现青铜色，是采用当地乌后旗霍各乞铜矿所产的铜粉为原料，手工雕刻，精制而成，代表着历史的久远、典雅、尊贵。

③52度典藏尊享版河套王瓶身下面镌刻着阴山岩画留下的神秘符号，寓意久远的内蒙古历史环抱于九曲黄河，与960万平方公里的土地融为一体，欣欣向荣。

52度典藏尊享版河套王酒，每瓶1180元的市场售价,1180元寓意内蒙古118万平方公里的疆土面积，体现河套酒业作为内蒙白酒行业的龙头企业，中国生态淡雅型白酒创领者，代言内蒙古，开启新征程，跻身千元时代，为内蒙古大地打造一瓶中国名酒，开启新征程，向中国名酒看齐。

四、营销推广

1.聚焦区域，集中破局

2019年中秋，对河套酒业特别重要。因为这一旺季将在真正意义上检验张卫东的施政纲要和新营销团队的战斗力和执行力。

为打好中秋旺季攻坚战，河套酒业提前行动，以县级市场为基本作战单元，高度聚焦巴彦淖尔、呼和浩特、集宁、包头、鄂尔多斯等传统优势市场，实行产品、价格、政策，市场运作等统一管理，全力抢占核心酒店、核心烟酒店、核心意见领袖、核心宴席市场，全力以赴实现渠道全覆盖，巩固和扩大竞争优势。

在中秋临近，河套酒业与经销商密切配合，精准调度，连续召开多场定货联谊会。每场活动都人气爆满，高潮不断，超额完成预期目标，成功彰显了河套酒业战胜一切困难的决心和勇气。

2.抢抓渠道，打好巷战

2019年，白酒下行压力空前增大，名酒企业全国化，渠道下沉，推动竞争白热化。面对无可回避的竞争，在巴彦淖尔、呼和浩特等核心区域市场，河套酒业主动出击，抢抓优势渠道资源，与竞争对手展开巷战，并在巷战中提高品牌价值，提升了实战能力，强化对核心区域、核心市场、核心终端的掌控力。

基于对产业大势的精准判断，对品牌品质的高度自信和充分的市场调研，河套酒业营销战略指挥中心按照四个聚焦的指导思想，坚决推动营销战略营销落地，理顺厂商职能，实施渠道下沉，掌控核心终端，打造样板店面，不断扩大覆盖、占有率。通过一系列调整，河套王在核心区域的终端动销增势不断增长。

五、品牌荣誉

河套酒业是中国浓香系白酒生态淡雅型白酒的开创者，是中国轻工业联合会和中国酒业联合授牌的“中国北方最大的浓香型白酒生产基地”，是中国北方第一窖，素有北国酒都之称。

2019年8月28日，中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合发布了第11届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强研究报告。河套酒业“河套”品牌以158.72亿元位列中国白酒第30名，内蒙古自治区白酒第1名，河套品牌势能进一步爆发。

1. 世界美酒特色产区

2019年10月18日，以“世界美酒·共享荣耀”为主题的2019上海第十四届中国国际酒业博览会在上海国家会展中心隆重开幕，并在开幕式上发布了“世界美酒特色产区”名单，15大白酒特色产区揭晓，河套酒业所在地——内蒙古巴彦淖尔荣耀上榜，被授予“世界美酒特色产区”。这是内蒙古白酒唯一特色产区。

巴彦淖尔蒙语意为“富饶的湖泊”，地处祖国北疆，北靠阴山，南临黄河，母亲河带来的丰富水源让河套大地形成了独特的黄河湿地生态保护区。依托独特的自然生态，河套酒业匠心传承2000多年前的套酿古法，酿造出“窖香幽雅、绵甜醇厚、协调甘爽、味净香长”的“生态淡雅型”白酒，在中国白酒行业独树一帜，在白酒行业堪称典范。

2.  河套酒荣获多项“世界烈酒大赛国际金奖”

2019年美国旧金山世界烈酒大赛（San Francisco World Spirit Competition，SFWSC）评比结果揭晓，美国明尼苏达州乾杯白酒公司在河套酒业定制的河套酒亮相SFWSC，参与酒体类评比，荣获2019年美国旧金山世界烈酒大赛金奖。紧接着， 又在2019丹佛国际烈酒大赛上荣获金奖；“52度河套金马酒（传世）”独特的口感和过硬的品质斩获“2019比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖”，多项国际金奖的获得证明生态淡雅型河套酒获得国际消费者的认可。

3. 国家工信部“绿色工厂”

2019年9月，工业和信息化部公布第四批绿色制造名单，河套酒业光荣上榜，荣膺国家工信部“绿色工厂”称号，这是内蒙古唯一获此殊荣的酒类企业。这表明河套酒业代表着内蒙古工业绿色化发展领域的发展水平，为区域工业经济转型树立起“绿色标杆”。

所谓绿色工厂，是指实现了用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的工厂。绿色工厂是制造业的生产单元，是绿色制造的实施主体，属于绿色制造体系的核心支撑单元，侧重于生产过程的绿色化，对企业的基础设施、管理体系、能源投入、环境排放等指标有着高标准的要求。绿色工厂最终代表着产品质量过硬，品质卓越。 

4. 中国白酒感官质量奖

2019年7月22日至25日，由中国食品工业协会主办的2019年白酒国家评委年会在贵州兴义召开。期间，专家评委们共同对全国各白酒企业选送的热销白酒进行了数轮的盲评，对酒体设计、白酒感官质量等方面进行了综合评价，河套王（20年）酒（52度浓香型）凭借高品质与口感优势从全国选送的70余款热销白酒中脱颖而出，获得了“2019年度中国白酒感官质量奖”。

作为中国生态淡雅型白酒的创领者，河套酒业拥有9名国家级白酒评委，一名中国白酒工艺大师，一名中国评酒大师，其他各类技术人员200多人。强大的研发、生产和品酒能力是河套王酒能够获得中国白酒感官质量奖的保障。

六、岁月如歌 不忘初心

一个地方，一季好粮，一瓶好酒，一生相伴。河套酒业诞生于内蒙古河套平原。这里是北纬41度，是中华民族的母亲河黄河的最北端，几字型的顶点，是天赋之地，生态秘境。自古以来，河套酿酒人生于黄河岸边，与阴山相伴，与这方土地融为一体。河套酒业的所有荣誉是属于全体河套酒业人的，也必将回报给全体河套人。

1. 河套酒业的高粱种植订单，让农户吃了“定心丸”！

白酒的身体属于工业，根在是农业，精神是文化产业。因此有人说，白酒是农业深加工产业，可以大大提高粮食的附加值。

河套酒业为保证酿酒原粮的有机生态，积极探索本地高粱粮食基地建设，先后在当地的沙海乡、太阳庙等乡镇农场种植优质酿酒高粱，采用提供种子、技术辅导和高于市场行情价格收购的政策对合作农户予以大力扶持。

2019年3月13日，在临河区双河镇，河套酒业供应部工作人员与当地高粱种植户范文忠签订了2019年度绿色高粱种植订单。这是河套酒业2019年度第一份绿色高粱种植订单，标志着河套酒业2019年绿色高粱订单种植拉开了序幕。

每年河套酒业与农户签订订单的时候也是农户最高兴的时候。这次签订第一份订单的种植户范文忠兴奋地说道：“还没有开始播种了，就看到钱了！河套酒业每年的高粱保护价收购都会让农户非常满意，从种子、种植到收购一条龙服务，不用我们再为卖高粱东奔西走了，让我们种植高粱解决了后顾之忧，为我们种植户吃了‘定心丸’。”

目前，河套酒业集团已推广优质酿酒高粱基地种植面积达25000亩，正在规划10万亩高粱原粮基地建设。下一步，河套酒业还将通过报纸、电视台、网络等媒体加大宣传推广力度，既宣传河套酒，也宣传河套地区绿色的农业生产方式，共同致力于打造河套大品牌，使河套绿色食品家喻户晓，助力巴彦淖尔“天赋河套”品牌的发展。

2. 岁月如歌 不忘初心，河套酒业举行2019年度员工退休仪式

2019年12月16日下午，河套酒业在企业文化中心党员活动室举行2019年度员工退休仪式。张卫东代表河套酒业党委向2019年度已经退休和即将退休的员工表示热烈的祝贺！对他们为河套酒业所做的贡献表示崇高的敬意和衷心的感谢！

几十年来，他们立足本职，爱岗敬业，勤勤恳恳，任劳任怨，扎实工作，奉献岗位，与河套酒业同呼吸、共命运、心连心。把美好的青春和工作热情，把全部的力量和智慧贡献给了河套酒业。

特别让人敬佩的是很多同志，长年在一线工作，起早贪黑，风风雨雨几十年，见证了河套酒业的发展史。他们身上所体现出的那种识大体、顾大局，守纪律，不怕苦，不怕累的作风和精神。这种精神将永远激励着河套酒业不断进步。

他们虽然退休了，但河套酒业仍然是他们的家，所有河酒人，无论在职，还是退休，都亲如一家。退休员工邱嫱发表了退休感言：“在河套酒业工作了几十年，留下了许多美好的回忆，河套酒业是一个充满了亲情的企业，感谢公司不忘我们，我们虽然退休了，但是永远都是河酒员工，以后将继续为企业贡献自己的一份力量。”

退休员工杨改琴激动的说：“没想到在即将离开的时候，企业如此重视和用心，内心非常温暖和感激，我们会永记这个美好的时刻，并继续关心和支持企业的发展。”

河套酒业党委委员们为2019年度退休和即将退休的员工赠送了退休纪念牌、荣誉证书，以及60度封坛定制酒留作纪念。董事长张庆义还专门为每位退休职工题写了祝福语。

七、为内蒙古大地打造一瓶中国名酒

2019年5月，河套酒业关键领导班子调整，并提出“为内蒙古大地打造一瓶中国名酒”的战略构想。

酒是风物志，每个地方风土不同、气候不同，物产不同，文化传承不同，酿酒工艺也因此有所差别，酿出来的美酒风格也千差万别。河套酒是内蒙古白酒产业的一张名片。河套王酒，王者无疆，代表着内蒙古地域辽阔，以及由此产生的淡雅情怀。

1952年，地方政府整合当地以隆记缸坊为代表的传统酿酒作坊成立国营陕坝制酒厂，河套酒业由此走上新征程。67年沐风栉雨，三代酿酒人薪火相传，砥砺前行，河套酒业已发展成为内蒙古最大的白酒生产企业，具备了年产优质原酒五万吨的生产能力，被授予“中国北方第一窖”，“中国浓香型白酒生产基地”等荣誉称号，是名副其实的北国酒都，具备打造中国名酒的规模实力。

在中国白酒产业，河套王酒是浓香系生态淡雅型白酒的开创者。河套天生就是“淡雅”。河套酒业所在地杭锦后旗陕坝镇地处中华民族的母亲河黄河的最北端，黄河几字弯的第一个顶点。因为有了这个顶点，中华文明得以向北延伸至北纬41度的阴山脚下、河套平原，中国白酒纯粮固态发酵工艺得以在这里落地生根。

在地球同一纬度，多为400毫米等雨线的北侧，因干旱少雨，海拔较高，多为戈壁荒漠地区，但是唯独有中国境内的河套平原为生态绿洲。这一切皆拜黄河所赐，她以中华民族的名义，挑战了400毫米等雨线以北皆为戈壁荒漠的地理学铁律。

黄河带来充足的水分，并经过百万年的滋养，终于在戈壁荒漠营造起一片片的绿洲，形成了“塞外米粮川”的人间胜境。敕勒川、阴山下，天似穹庐，笼盖四野，天苍苍、野茫茫，风吹草低见牛羊。黄河湿地、阴山密境是河套酒最基本的酿造生态环境，是形成“河套王酒·生态淡雅·王者无疆”的辽远意境和独特气质所不可或缺的神奇地理。

河套王酒代表着中国白酒的辽远意境，生态淡雅，王者无疆是对这种辽远意境的生动描述。而这种辽远的意境是属于内蒙古的。只要你身在内蒙古的广袤土地之上，或者你对内蒙古的辽阔神奇有所了解，你就一定能够深刻的领会河套王的“淡雅和无疆”。

从这个意义上说，河套酒业提出“为内蒙古大地打造一瓶中国名酒”的战略构想是完全成立的。河套酿酒人，世世代代生活在黄河几字湾内，耳闻目染的是黄河湿地、阴山秘境的神奇和神秘，是一群人、一辈子只酿酒的工匠情怀。“为内蒙古大地打造一瓶中国名酒”是这一群人一辈子所始终坚守和奋力追求的最真实的职业图景和职业梦想。

考验如火，淬炼真金。不忘初心，方得始终。每一个熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。2019年，在经过一系列艰难与困苦并存的调整之后，河套酿酒人终于再一次回归了初心，开启了一个新的奋斗征程，走进了一个令人期待的宏大境界。

在年终岁末，跨年之际，河套酒业传来捷报，整个2019年度，河套酒业各项经营指标实现了历史性翻转，市场有序推进，库存合理，销售业绩平稳增长，河套王在整个销售体系中的主体作用更加明显，营销渠道、各个环节均实现利润增加，企业整体盈利能力大大增强，员工幸福指数大大提高，营销团队士气高涨，高质量发展态势明显，科学发展观得到有效落实。

凡是过往，皆为序章。2019年已经结束，2020年全新开启，只争朝夕，不负韶华，超越自我，追求完美。已经走过68年盛世华章的河套酒业为内蒙古大地打造一瓶中国名酒的盛世华章已经拉开了新帷幕。剩下的，唯有奋斗，唯有奔跑。因为，幸福都是奋斗出来的。